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colaboração: banco popular

José António de Sousa, presidente e CEO da seguradora, indica
“Ciclismo foi fundamental
para ganho de notoriedade
da Liberty Seguros em Portugal”

A Liberty Seguros é o principal patrocinador da Volta a Portugal em bicicleta, cuja 77ª edição se realizou de 29 de julho a 9 de agosto. O presidente e CEO da seguradora em Portugal, José António de Sousa salienta que a aposta no ciclismo foi muito importante para a empresa. “Nunca cortaremos com o ciclismo, nem com a Volta a Portugal, pois o ciclismo foi absolutamente fundamental para que ganhássemos em Portugal em 12 anos uma notoriedade de marca equivalente, ou mesmo superior, em alguns casos, à de companhias que levam no mercado perto de 100 anos”, disse, em entrevista à “Vida Económica.
João Luís de Sousa
jlsousa@vidaeconomica.pt
e Aquiles Pinto
aquilespinto@vidaeconomica.pt
Vida Económica – Qual o envolvimento da Liberty Seguros na edição de 2015 da Volta a Portugal?
José António de Sousa – Continuamos a ser, na edição de 2015, o sponsor principal e o naming partner da Volta a Portugal em Bicicleta. Levamos já um período considerável de vários anos associados a este patrocínio da Volta a Portugal, e estamos numa fase de o repensar em termos de estratégia comunicacional. Nunca cortaremos com o ciclismo, nem com a Volta a Portugal, pois o ciclismo foi absolutamente fundamental para que ganhássemos em Portugal em 12 anos uma notoriedade de marca equivalente, ou mesmo superior, em alguns casos, à de companhias que levam no mercado perto de 100 anos.
VE – Do ponto vista do retorno do patrocínio, os resultados obtidos com o ciclismo são melhores do que nas modalidades mais mediáticas como o futebol?
JAS – Falamos de duas ligas distintas. O retorno no futebol só é garantido quando se entra a sério e se tem muito dinheiro para gastar. Para lhe dar um exemplo real, o patrocínio que a Liberty Seguros deu ao Mundial de Futebol no Brasil em 2004 custou mais do que o que gastámos 12 anos de orçamento de marketing em Portugal... O contributo do ciclismo ao nosso reconhecimento de marca em Portugal foi para nós uma aposta ganha. “Big bang for small buck”!
VE – Como tem evoluído a ligação ao desporto da Liberty Seguros em Portugal?
JAS – Procuramos apoiar modalidades que estejam alinhadas com o nosso lema “Pela proteção dos valores da vida”, e corporizem os valores pelos quais pugnamos, em particular o trabalho em equipa, o rigor, e a integridade. Gostaríamos de dispor de um orçamento bem mais amplo para o poder fazer em mais modalidades, mas infelizmente as margens na nossa atividade têm vindo a diminuir de tal forma, que o nosso orçamento de Marketing e Responsabilidade Social anda hoje pela metade do que era há uns 5 anos atrás. Quando os acionistas de alguns dos nossos concorrentes se cansarem de perder dinheiro, e as margens voltarem a ser atuarialmente suficientes para suportar os riscos que, enquanto setor, estamos a subscrever em ramos como o acidentes de trabalho e automóvel, poderemos voltar a considerar ampliar o espectro da nossa intervenção a várias outras modalidades que se identifiquem com o que disse anteriormente.
VE - Na época de verão diminui a subscrição de seguros?
JAS – Varia muito de zona geográfica para zona geográfica. Quem reside permanentemente em Portugal por via de regra trata dos seus seguros no fim do ano, para que o pagamento coincida com o pagamento do subsídio de Natal. Nas zonas em que há muitos emigrantes, julho e agosto são os meses de maior atividade para os nossos parceiros. Os nossos compatriotas residentes no estrangeiro regressam à terra para uns dias de descanso, mas acabam sempre por tratar dos seus assuntos de seguros relacionados com os bens que cá têm. Ou seja há duas épocas de maior intensidade na atividade da venda de seguros. O verão, no caso dos não-residentes, o último trimestre, no caso dos residentes.

“O contributo do ciclismo ao nosso reconhecimento de marca em Portugal foi para nós uma aposta ganha”, salienta José António de Sousa.

“O patrocínio que a Liberty Seguros deu ao Mundial de Futebol no Brasil em 2004 custou mais do que o que gastámos 12 anos de orçamento de Marketing em Portugal”