II		sexta-feira, 21 de agosto 2015

franchising

Considera Paulo Veiga, CEO da EAD – Empresa de Arquivo de Documentação
“Muitos empresários esquecem que o Estado é sócio
de todas as empresas”

Marc Barros
marcbarros@vidaeconomica.pt
Da visão inovadora de um empreendedor até a uma empresa que deverá faturar este ano cerca de 4,8 milhões de euros, a EAD – Empresa de Arquivo de Documentação conta com um trajeto de 22 anos, cuja súmula resulta numa lição de empreendedorismo e persistência.
Paulo Veiga, CEO da EAD, recordou para a VE parte deste trajeto. “A vida é feita de acasos e eu tive a felicidade de realizar um estágio profissional em Madrid quando estava a acabar o curso de economia no ISEG e aperceber-me deste negócio que é a custódia de arquivos”.
Na génese da empresa esteve desde logo “a vontade em trabalhar por conta própria”, disse. Antes da criação da EAD, Paulo Veiga tinha idealizado outros projetos, um dos quais, por exemplo, passava por “plantar morangos no Alentejo”.
A EAD faturou em 2014 perto de 4,5 milhões de euros, que “se traduziram num resultado líquido de 420.801,35 euros”. Perante estes resultados, a EAD procedeu à distribuição de lucros entre acionistas e trabalhadores.
A recompensa dos colaboradores é um elemento tido como uma das chaves para os bons resultados: “O êxito deste projeto depende de muitas variáveis, por exemplo, a recetividade do mercado ao serviço, a escolha da melhor equipa, a resiliência e capacidade de dedicação e trabalho do empreendedor”, afirma Paulo Veiga.
Errar pouco
A persistência é encarada como uma das principais “ferramentas” dos empreendedores. “Quando, como eu fiz, se inicia uma atividade inovadora, neste caso em Portugal, as dificuldades são muitas e de toda a ordem.” A primeira “foi logo a banca” que, “apesar do projeto aprovado pelos fundos comunitários da altura, negou qualquer tipo de financiamento”, recordou o CEO da empresa.
Quando fundou a EAD em 1993, “não existia nada a não ser empréstimos tradicionais com garantias reais”, disse Paulo Veiga. Por exemplo, “o leasing era um produto financeiro recente e só ao dispor das empresas”.
Portanto, “sem experiências de empresariado na família, só existiam três possibilidades de obter capital, os chamados três “Fs”: Fools, Friends and Family. Foi o meu pai o verdadeiro empreendedor ao emprestar o capital necessário para o arranque da EAD”, recorda.
Atualmente “estas alternativas de financiamento ajudam, e muito, os jovens a apresentar e lançar os seus projetos. São igualmente tempos desafiantes, mas ao mesmo tempo, mais fáceis nesta vertente”, considera.
Depois de garantido o capital para o arranque, seguiu-se “o desbravar do mercado que é uma oportunidade, mas, ao mesmo tempo, uma dificuldade, pois os clientes desconheciam esta solução de colocar os arquivos mortos fora do centro das grandes cidades”.
Atualmente “a principal dificuldade, e ao mesmo tempo desafio, é errar pouco”. Isto é,” decidir rápido com qualidade e sempre em prol da sustentabilidade da companhia e das pessoas que nela trabalham”. Afinal, rematou, somos um país de empreendedores que “demos mundos ao mundo”, afinal fizemos a primeira globalização. Nas necessidades procuramos as oportunidades”.
Estado é sócio de todas as empresas
Paulo Veiga afirma ainda que o Estado persiste como um entrave à criação e desenvolvimento de novos negócios, sobretudo pela carga fiscal e administrativa que impõe. “Muitos empresários esquecem que o Estado é sócio de todas as empresas”, afirma.
“É um sócio especial porque tem duas características únicas. Por um lado, recebe os lucros, mas não injeta capital quando as empresas precisam; por outro, muda as regras do jogo - taxas e impostos - a seu bel-prazer. Isto é um forte entrave ao planeamento não só fiscal mas também estratégico. Depois pedem internacionalização aos empresários. Não é fácil nem justo”.
Não obstante as dificuldades, a EAD prepara-se agora para a internacionalização, num investimento planeado que pode atingir os quatro milhões de euros.
Acreditar no projeto
Aos jovens empreendedores, este empresário deixa um conselho: “O fundamental é acreditar na ideia, errar pouco, rodear-se das pessoas certas para o apoiarem e possuir um produto ou serviço que tenha vantagem competitiva relativamente à concorrência”.
Na sua perspetiva, é um erro “pensar no lucro fácil e imediato, mas ter sempre como objetivo que o lucro é imprescindível”. Mas, “e acima de tudo, precisa também de muita sorte, pois ser empresário é mais perigoso que praticar desportos radicais”.
Por isso, ao apresentar uma ideia de negócio, o promotor tem que mostrar que “acredita no projeto, demonstrando que se está preparado para responder a todas as questões de uma forma rápida, convicta e segura. Não se pode baixar o olhar ou desistir à primeira pergunta difícil”, concluiu.

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“Ser empresário é mais perigoso do que praticar desportos radicais”, afirma Paulo Veiga, CEO da EAD.