Ricardo Pinto dos Santos, country manager da corretora, adianta
MDS Portugal pretende atingir carteira de 40 milhões após integração da Accive

A MDS Portugal comprou 70% no capital da corretora Accive. Ricardo Pinto dos Santos, country manager da MDS Portugal, avança, em entrevista à “Vida Económica”, que a renovada empresa pretende atingir 40 milhões de euros em carteira. “A integração da Accive vai permitir à MDS Partners reforçar a sua atividade, passando a contar com uma carteira de prémios de cerca de 17 milhões de euros e criar sinergias que vão contribuir para o crescimento futuro. Acreditamos que, a prazo, esta unidade de negócio atinja prémios de 40 milhões de euros, contribuindo para o reforço da liderança da MDS na corretagem de seguros em Portugal”, refere Pinto dos Santos.
Aquiles Pinto
aquilespinto@vidaeconomica.pt
Vida Económica – O que esteve na base da decisão do grupo MDS de comprar 70% do capital da Accive?
Ricardo Pinto dos Santos – A compra da Accive enquadra-se na nossa estratégia de crescimento da MDS Partners, unidade que se dedica ao desenvolvimento e gestão de redes de agentes. O grupo MDS possui um vasto conhecimento do setor segurador e, ao longo dos anos, afirmou-se como especialista nacional e internacional no setor. Somos independentes, o que nos permite pensar sempre na melhor solução para cada cliente a cada momento. Este capital de conhecimento tem vindo a ser colocado ao serviço das empresas a nível nacional e internacional, mas desde 2012 que procurámos reforçar a nossa capilaridade e distribuição, apostando na criação de uma rede de agentes, assegurando elevados níveis de qualidade. Esta visão é agora reforçada com a aquisição de 70% da Accive, que nos permite duplicar a rede de agentes e criar novas oportunidades de desenvolvimento.
VE – Qual o montante envolvido no negócio?
RPS – A Accive é um corretor de seguros responsável pela gestão de uma rede de mais de 60 agentes e por uma carteira de cerca de cinco milhões de euros em prémios. Acreditamos no potencial da Accive e nas mais-valias da operação, o que nos levou a concretizar a aquisição.
VE – Em termos práticos, o que vai mudar nas duas empresas com esta operação?
RPS – As empresas mantêm-se independentes, mas vamos explorar sinergias evidentes. A Accive e os seus agentes vão beneficiar da alavancagem da estrutura humana, tecnológica e corporativa do grupo MDS, traduzida em novos produtos e ferramentas de negócio, reforço do acompanhamento das operações e desenvolvimento de oportunidades de negócio. Vamos disponibilizar aos agentes soluções avançadas ao nível da gestão de risco, beneficiando do facto de sermos uma empresa multinacional líder de mercado, e integrarmos, como acionistas e líderes, a Brokerslink, uma das maiores organizações globais na área da corretagem e da consultoria de risco, que está presente em mais de 80 países. Já a MDS Partners reforça a sua rede de distribuição, que atinge cerca de 100 agentes espalhados por todo o país.
VE – Como foi 2014 para a MDS em Portugal?
RPS – A MDS tem vindo a alcançar crescimentos consecutivos da sua atividade, apesar da crise económica. O ano 2014 seguiu essa tendência de crescimento, beneficiando quer de um reforço do relacionamento com os atuais clientes quer da conquista de novos e importantes clientes. Temos o prazer de sermos parceiros para a gestão de risco de um número significativo de empresas de diferentes dimensões e complexidades, tanto em Portugal como no exterior, acompanhando-as nos processos de internacionalização. Adicionalmente, o nosso conhecimento e capacidade de inovação permitem-nos oferecer soluções sofisticadas para a generalidade dos riscos, com enfoque nos chamados riscos emergentes, o que nos coloca na vanguarda do setor.
VE – Quais os objetivos para 2015 e que influência pode ter a integração da Accive?
RPS – A integração da Accive vai permitir à MDS Partners reforçar a sua atividade, passando a contar com uma carteira de prémios de cerca de 17 milhões de euros e criar sinergias que vão contribuir para o crescimento futuro. Acreditamos que, a prazo, esta unidade de negócio atinja prémios de 40 milhões de euros, contribuindo para o reforço da liderança da MDS na corretagem de seguros em Portugal.
VE – Em que segmento preveem melhor desempenho em 2015 e por que razão?
RPS – Em 2015, decorrente das novas regras da solvência, esperamos uma recuperação dos prémios em geral, mas com maior peso nos ramos de acidentes de trabalho e automóvel. Prevemos reforçar a nossa atividade de uma forma geral, com destaque para as áreas de Affinity e Partners, que deverão registar uma evolução acima da média.
VE – Ao negócio da Accive, podem seguir-se mais aquisições do grupo MDS em Portugal?
RPS – O nosso foco continua a ser o crescimento orgânico. No entanto, estamos sempre disponíveis para estudar operações de concentração que sejam geradoras de valor. Acreditamos que existe potencial para movimentos de consolidação, em especial ao nível dos agentes, e a MDS Partners pode desempenhar um papel importante no setor, integrando e suportando agentes.
VE – Como perspetivam a evolução do mercado de corretagem em Portugal em 2015?
RPS – Em 2014 assistimos a alguns sinais positivos da economia, que, a materializarem-se, vão contribuir para um maior dinamismo em Portugal. Esta recuperação da atividade das empresas terá, naturalmente, um efeito positivo no setor segurador, pelo aumento da matéria segurável e surgimento de maiores e novos riscos. Adicionalmente, como referi, o maior enfoque na rentabilidade por parte das seguradoras contribuirá para um aumento do volume de prémios emitidos. A MDS acompanhará naturalmente este ciclo, focada numa competente e eficiente prestação de serviços aos seus clientes, procurando a todo o momento as soluções adequadas•

“Esperamos uma recuperação dos prémios em geral, mas com maior peso nos ramos de acidentes de trabalho e automóvel”, prevê Ricardo Pinto dos Santos.
“Em 2014
assistimos a
alguns sinais
positivos da
economia, que, a
materializarem-
-se, vão
contribuir
para um maior
dinamismo em
Portugal. Esta
recuperação da
atividade das
empresas terá,
naturalmente, um
efeito positivo no
setor segurador”