DESTINATÁRIOS

1 - A informação de apoio à gestão
• Compreender o essencial dum balanço e a situação financeira
• Compreender o essencial duma demonstração de resultados e situação económica

2 - As decisões comerciais e o impacto económico
• Os custos fixos, os custos variáveis, as margens e a rentabilidade
• O ponto crítico da empresa (Break Even Point)
• Os descontos:
- O seu impacto nas margens
- O seu impacto no ponto crítico da empresa

3 - As decisões comerciais e o impacto financeiro
• O Crédito em clientes e as necessidades de financiamento da empresa
• O custo do crédito em clientes
• O controlo de crédito e as cobranças
• Os atrasos nos pagamentos e o impacto na rentabilidade e nas necessidades de financiamento

4 - A análise de risco de crédito
• Os sinais de alarme no risco de crédito
• Avaliação do risco de crédito dos clientes

5 - Como diminuir o crédito vencido
• A análise ABC dos créditos vencidos
• A revisão periódica dos montantes de crédito atribuídos

Enquadramento

Os aspectos financeiros encontram-se subjacentes a toda a actividade empresarial. As decisões quotidianas têm impacto sobre as necessidades de financiamento e sobre os resultados globais da empresa. O desempenho da equipa empresarial é pois de crucial importância para a saúde duma organização. Como tal, será fundamental para qualquer empresa, que todos os elementos da sua equipa, gestores, dirigentes, quadros empresariais, independentemente da área onde operam, conheçam de forma clara, a importancia da gestão do crédito, assim como o impacto que as decisões de preços, descontos, margens, prazos de pagamento, prazos de recebimento, risco de crédito, têm ao nível das necessidades de financiamento, do endividamento e da rentabilidade da empresa.

Objetivos

Dotar os participantes de capacidades para:
• Compreender a principal informação dum balanço e duma demonstração de resultados
• Analisar e medir o impacto económico das decisões comerciais
• Analisar e medir o impacto financeiro das decisões comerciais
• Avaliar o risco de crédito dum cliente
• Aumentar a formação de todos os que integram as áreas comerciais, financeiras e administrativa, e que de uma forma directa ou indirecta tem uma ligação com o controle de crédito e com as cobranças
• Mostrar a importância na tesouraria, dos créditos e dos encargos financeiros, relativos às vendas a crédito

Preço