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LISBOA das 09h30 às 13h00 | PORTO das 09h30 às 13h00

ENQUADRAMENTO:

O desempenho duma equipa comercial é de crucial importância para a saúde duma organização. As principais decisões comerciais, têm um grande impacto quer na Rentabilidade e nas Necessidades de Financiamento duma organização. Como tal, é de crucial importância para qualquer empresa, que todos os elementos da sua equipa comercial conheçam de forma clara, o impacto das decisões comerciais, em termos de preços, descontos, margens, prazos de pagamento, risco de crédito, … De forma prática e simples a sua equipa comercial, precisa de obter esta informação.

 

OBJETIVOS:

Dotar os participantes de capacidades para: Compreender a principal informação de um Balanço e de uma Demonstração de resultados Analisar e medir o impacto económico das decisões comerciais Analisar e medir o impacto financeiro das decisões comerciais Avaliar o risco de crédito de um cliente.

 
 

DESTINATÁRIOS:

  • Comerciais
  • Administrativos ligados ao controlo de Crédito e Cobranças
 

PROGRAMA

  1. A informação como instrumento de apoio á gestão 
  • Compreender o essencial dum Balanço e a situação financeira
  • Compreender o essencial duma Demonstração de Resultados e situação económica
  1. As decisões comerciais e o impacto económico e financeiro 
  • As Margens, os Custos Fixos e a rentabilidade
  • O Ponto Crítico da Empresa (Break Even Point)
  • Os Descontos:
    • O seu impacto nas Margens
    • O seu impacto no Ponto Crítico da Empresa
  • O Crédito em Clientes e as Necessidades de Financiamento da Empresa
  • O custo do Crédito em Clientes
  • O controlo de crédito e as cobranças
  • Os atrasos nos pagamentos e o impacto na Rentabilidade e nas Necessidades de Financiamento
  1. A análise de risco de crédito
  • Os sinais de alarme no risco de crédito
  • Avaliação do risco de crédito dos clientes
 
FORMADOR:

Dr. Agostinho Costa

PREÇOS

Assinantes Vida Económica: €50
Público em Geral: €80
* Aos preços, acresce o IVA

INFORMAÇÕES / INSCRIÇÕES

Patrícia Flores | 223399437
email: patriciaflores@vidaeconomica.pt

 
 
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